《策略思维》
关于作者
奈尔伯夫：在耶鲁大学教授博奕论和政治决策的课程，经常为《华盛顿邮报》和《纽约时报》等媒体撰写关于策略问题的文章。同时，他还运用策略思维，为麦肯锡公司提供决策咨询。
迪克西特：在普林斯顿大学教授博奕论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为。
关于本书
《策略思维》实际上指的就是博奕论，本书去掉了很多专业术语和数学计算，用有趣的案例分析代替枯燥的理论证明。针对不同的博奕行为，本书提供了相对应的策略。掌握了这些策略，你就可以在日常生活中，理性做选择，避免被套路。一、面对不同类型的博奕，我们可以使用什么策略？
一、面对不同类型的博奕，我们可以使用什么策略？按照时间顺序，博奕行为分为两种，一种是相继行动的博奕，也就是双方轮流出招，比如下象棋；另一种是同时行动的博奕，也就是双方同时出招，比如我们玩的石头剪刀布。在制定策略之前，你必须要弄清楚博奕行为属于哪一种。1.面对相继行动的博奕，我们要使用的策略是：向前展望，倒后推理向前展望，倒后推理，是指每个参与者在轮到自己出招的时候，必须展望一下，自己的这一步行为将会给对方造成什么影响。反过来，对方的行为又会对自己以后的行动造成什么影响。【案例】
你考虑让公司的产品进入一个地区的市场，而这个市场正由另外一家公司垄断。这时我们就可以运用“向前展望，倒后推理”的策略来做出选择：如果你不进入这个市场，那么市场份额依旧会被对手垄断；如果你进入这个市场，那么这时候，对手也有两个选择，要么，接受你的公司和你分享市场份额；要么，和你打价格战，大家一起亏损。如果你预测对手将会和你分享市场，那么你就大胆地进入。如果你预测对手将会和你打价格战，那你就要慎重考虑了。2.面对同时行动的博奕，我们要使用的策略是：选择你的优势策略；避免你的劣势策略；寻找这个博奕的均衡，也就是均衡策略优势策略是指，在一系列策略中，这个策略比你的其他策略都要好；劣势策略就是对你最不利的那个策略，这是一定要避开的；均衡策略是指，参与博奕的每一方都找到了针对另一方的最佳对策。【案例】
比如，美国有两大橄榄球联盟，一个是全国橄榄球联盟，一个是美国橄榄球联盟，两个联盟分别组织自己的比赛。全国橄榄球联盟在秋季比赛，因为秋季市场最大，而美国橄榄球联盟也想垄断秋季。假定秋季有1亿人观看橄榄球比赛，而春季只有5000万人观看比赛。如果两大联盟同时选择一个季节，全国橄榄球联盟将得到70%的收视率，美国橄榄球联盟只有30%的收视率。那么，有没有可能让全国橄榄球联盟转到春季去呢？全国橄榄球联盟有一个优势策略，就是永远选择观众最多的秋季进行比赛。美国橄榄球联盟没有一个优势策略，它只有一个均衡策略：永远在全国橄榄球联盟停赛期间比赛。1.如何跳出“因徒困境”？一一对背叛行为进行严格惩罚四徒的困境在于两个人都做出了看上去对自己最有利的选择，实际上却陷入了一个对双方都不利的困境中。那么，我们如何做才能跳出“因徒困境”，维护共同利益呢？作者给出的答案是：对背叛进行严格的惩罚。【案例】
伊朗和伊拉克两个国家都想通过扩大石油生产量，来提升自己国家的收入，最终结果却是，由于扩大了生产量，石油价格下跌了。为了避免这样的“因徒困境”，这时就需要有一个企业联合组织来惩罚作弊行为。比如石油输出国组织欧佩克就设置了惩罚的“触发价格”，也就是，当石油价格低于每桶25美元的时候，他们就会觉察到。如果不是因为需求减少而导致的石油价格下跌，那就是有成员国作弊，加大了开采量，从而导致了石油价格下跌，然后，他们会对作弊的国家进行经济制裁。这样一来，石油生产国就不敢再盲目扩大产量，而是控制产量，维护共同利益。2.如何防止对手对你进行预测？--使用随机策略在博奕过程中，我们可以预测对手的行为，反过来对手也可以预测我们的行为。为了防止对手对我们的行为进行预测，就可以使用“随机策略”。所谓“随机策略”，就是策略的不确定性，也就是说用一种不可预测、不可侦查的方法做出你的决策，这时对手就很难对你的行为进行预测。
二战期间，盟军计划在欧洲开辟第二战场，有两个地方可以登陆，一个是诺曼底，一个是加来港。诺曼底海滩相对平坦，加来港地形易守难攻。对于盟军指挥官来说，优势策略很明显，就是聚集所有兵力登陆诺曼底。但是问题在于，德军也知道盟军将在诺曼底登陆。这时，盟军就使用了随机策略。首先，盟军派一支部队在加来港附近驻扎，假装进攻加来；然后，策反了一个德军间谋，并让这个间谋给德军发了一条特别容易破解的加密信息，内容是盟军将在诺曼底登陆。于是德军指挥部整体瘫疾，谁都不知道盟军将会在哪里登陆。结局是德军最终选择重兵驻守加来港，盟军以优势兵力成功登陆诺曼底。3.如何影响对手的决策？--运用威胁和许诺
在和对手相互博奕的过程中，有时候，我们希望对手按照我们的预期来采取行动，这时我们就可以使用两种方法，也就是威胁和许诺。威胁是指，对不肯与你合作的人进行惩罚。许诺是指，对愿意与你合作的人提供回报。【案例】
美国和日本都想发展液晶产业，美国有技术优势，但是政府相关预算不够，日本政府钱多，但是技术一般。所以，降低资金投入就是美国的优势策略，加大资金投入就是日本的优势策略。这时候，美国做出了一个许诺，抢先宣布自己将会在液晶电视产业加大资金投入。美国的这个策略行动就改变了日本的预期进而会改变日本的行动，让日本不敢加大资金投入。1.面对相继行动的博奕，我们可以使用的策略是：向前展望，倒后推理。面对同时行动的博奕，我们可以使用的三个策略是：选择你的优势策略；避免你的劣势策略；以及寻找这个博奕的均衡，也就是均衡策略劣势策略；2.为了跳出“因徒困境”，维护共同利益，我们可以对背叛进行严格的惩罚。3.在博奕过程中，我们可以预测对手的行为，反过来，对手也可以预测我们的行为。为了防止对手对我们的行为进行预测，我们可以使用“随机策略”。4.在和对手相互博奕的过程中，有时候，我们希望对手按照我们的预期来采取行动，这时我们就可以使用两种方法，也就是威胁和许诺。5.除了做出威胁和许诺，我们还需要让威胁和许诺变得可信。如果你的威胁和许诺只停留在口头上，别人就有可能通过向前展望预测到你的威胁和许诺不过是一种欺骗，那么你的策略就可能会失去效果。6.为了让威胁变得缓和一点，办法是创造一种风险，而不是一种确定性，表明可怕的事情有可能发生。